IMF상황에서 구조조정
테스코
영국최대의 유통기업(M/S 1위)
규모의 경제를 위해 해외시장 진출
SAMSUNG - TESCO HOMPLUS 경쟁전략
철저한 현지화 경영
훌륭한 기업문화 창출 ‘신바레이션’
새로운 개념의 유통업태 창출 - 가치점
차별화 정책 – 점포차별화, 지역점포전략, 무조건 반품제
문화 아이콘으로 자리를 잡아가고 있는 것 같다.
바람을 타고 멀리 날아 땅에 뿌리를 내리는 민들레의 영토는 어쩌면 처음부터 세계화라는 거대한 사회변동을 예견하고 있었을지도 모르겠다. 한국 땅 구석구석에 민들레의 홀씨를 뿌린 민들레 영토가 얼마 전 중국에까지 진출했다는 소식을 들었다.
1. 고객 분석
1) 고객의 특성 및 구매행동 분석
고객집단을 크게 Main Target과 Sub Target으로 구분하여, Main Target을 가정 내 생활용
품 주구매자인 25세~45세의 주부로 설정하고 Sub Target은 이들의 쇼핑에 중요한 영향을
미치는 자녀와 배우자로 설정하여 상품구성에서 매장시설, 프로모션 등까지 이를 고려
국제 환경의 변화에 따라 기업은 세계로 나아가는 동시에 진출 하려는 지역의 문화적 배경과 사회적 환경을 의사 결정 과정에서 필히 고려해야 한다. 최근 글로벌 기업들은 글로벌 정신을 기본으로 하되 제품과 마케팅 전략의 현지화하려는 글로컬 스탠더드(Glocal Standard)경영의 움직임을 보이고 있다.
1. 국내 개점 전략
1) 글로컬 스탠더드
홈플러스는 서울이 아닌 지방(대구)에서부터 개장하였다. 이는 일단 위험이 적은 지방도시를 거점으로 성공한 후 서울로 진출하겠다는 것이다. 이는 서울 시내 한복판에 ‘안테나 숍’을 세운 후 지방으로 세를 확장해나가는 경우가 대부분인 유통시장에서